苏州：“制造+服务”融合焕新新赛道催生新发展

先进制造业和现代服务业融合发展是建设现代化产业体系，增强制造业核心竞争力的重要途径，也是发展新质生产力的应有之义。两业融合催生的新业态、新模式，正给传统制造业注入新的生机活力。

在张家港一家天然气液化装置生产企业的车间里，项目团队正在就新一代撬装式液化工厂装置作最后的调试安装，要赶在3月底下线，运往新疆一处新发现的天然气井。

这些类似集装箱大小的碳钢框架，被称作撬块，是如今中小型天然气液化工厂的基础单元。干燥、脱碳、净化杂质等工艺环节按功能划分成不同撬块，在工厂里安装好，到数千公里外的项目现场，只需像搭积木一样，把不同撬块拼装连接起来，就能快速完成一个液化工厂的建设。

原来建一个液化工厂可能需要1到2年的时间周期，但是我们现在通过撬装，可能在3到4个月就可以将一个液化工厂建造完成并且投产，江苏富瑞能源服务公司副总经理魏强介绍。

运输方便、安装快捷，更重要的，还能拆卸重复使用。这种撬装式的液化工厂不仅很快帮助企业站稳国内市场，不少海外项目也找上门来寻求合作。然而，就在几年前，企业还一度面临生存危机。

原来，这些集中于5-30万方规模的中小型天然气井开采项目，过去由客户采购设备建厂，但受限于复杂的地质和技术条件，高投入并不能保证带来长期稳定的产出。这让买卖双方在设备的销售使用过程中，难免产生利益不一致的矛盾。

可能我们地质分析的情况是好的，但实际上可能结果并不一定特别好，因为还有些技术性问题，使我们没有达到预期的投资时间，江苏富瑞能源服务公司副总经理丁铁强介绍。

在整个过程中会形成一些不愉快的地方，甚至于严重的话，可能双方要对簿公堂。这样就会对公司整体在上游的液化工厂销售方面带来一些困难，张家港富瑞特种装备股份有限公司办公室主任陈亮告诉记者。

面对压力，企业重新审视以往的发展模式，并开始意识到继续单纯地制造、销售设备不仅难以帮助客户收获到满意的结果，也容易在激烈的市场竞争中被替代。

我们就干脆不卖设备，带着我们自己的设备、人员去给业主做液化加工服务，张家港富瑞特种装备股份有限公司办公室主任陈亮介绍。

不卖设备卖服务，这对于一家制造企业来说无疑是一次大胆的决定。之后，企业开启了一轮自我革命式的转型，自研装置、自建团队、自营工厂，瞄准过去客户的痛点，对设备产品和服务进行全面改进，集成设计、预装式生产的撬装式工厂应运而生。

我们能够全方位覆盖，能够快速解决问题。它不再是做一个配套，是我们自己整个工艺包的整体研发，江苏富瑞能源服务公司副总经理丁铁强表示。

通过现在5G网络的通信技术，可以远程看到装置运行的所有状态，帮助几个场站统一管理。现在看到的这套设备正在四川自贡市运行。接下来，当这个井站服务周期满后，我们还可以把这套设备在另一个井场继续使用，江苏富瑞能源服务公司副总经理魏强介绍。

用新模式解决老问题、带来新发展。通过制造+服务的转型，企业打开了全新的发展空间，能源运营服务业务正以年均50%以上的增速，成为企业增长最快的业务领域。

实现从单纯的lsquo;设备制造商rsquo;转变为lsquo;设备制造+能源运营服务提供商rsquo;，实现了一个新的赛道。这也是我们认为新质生产力在我们行业里的一个体现，张家港富瑞特种装备股份有限公司办公室主任陈亮表示。

在张家港，作为全国首批两业融合试点城市，目前，当地已建立起多部门联动机制，通过打造两业融合公共服务平台，培育标杆企业等举措，帮助更多制造业企业进入生产性服务业领域，生产性服务业增加值占当地服务业比重超过60%。

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